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江水平访谈:一篇文章带来百万流量的玩车教授姚俊峰

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前几天在头条新闻网站上曾看到一篇玩车教授写的文章··|--。是透过当时正红火的奶茶和刘强东去描述他们的爱车··|--。

文章流量轻松过百万··|,让我很是艳羡··|,不知道这是哪路神仙··|--。

后来聊天的时候才知道··|,原来玩车教授是我的好朋友··|,广州的姚俊峰··|--。

我们是通过秦刚认识的··|,在广州喝茶聊事业··|,感觉这小伙子很有冲劲··|--。只是还不知道他对车玩的如此纯熟··|,让我刮目相看··|--。

一直想知道他是怎么利用微信把这块迅速做起来的··|--。所以趁他不忙的时候采访了他··|--。

江水平:俊峰··|,你可以说是最近汽车行业杀出的一匹黑马了··|--。也是这个领域里自明星的第一人··|,你对汽车如此热爱··|,如此熟悉··|,是有什么特别的经历吗|-··?
 

 姚俊峰:这要从小时候的爱好讲起了··|--。


我从小非常喜欢设计类的绘画··|,特别喜欢汽车··|,大概八岁就开始玩汽车模型··|--。当年的四驱车模型基本玩的走火入魔了··|,非常喜欢汽车··|,23岁买的第一辆车··|--。

江水平:你关注车具体研究什么呢|-··?

姚俊峰:我记得从读初中开始··|,那时候还没有汽车网站··|--。了解汽车信息只能从电视台各大汽车节目获取··|--。每个星期五晚上··|,我必定准时看中央电视台的清风车影··|--。

主持人朱环每介绍一款车··|,我就会记录在本上··|--。而且喜欢设计绘画··|,我会动手根据印象去把车的线条和外形画出来··|--。做成类似手绘稿··|--。以前读初中··|,班里的同学基本上都会拿我的笔记去欣赏··|--。

江水平:怪不得你这么熟悉车··|,看来兴趣和热情是强大的推动力··|--。

姚俊峰:是的··|,所以这些年来一直喜欢汽车··|--。可以说以前是从思想层面上追求汽车··|,工作后··|,当积累的第一笔钱的时候··|,你猜我干了什么事|-··?

江水平:买车吗|-··?

姚俊峰:对··|--。但我和别人的买法不一样··|--。别人肯定是先考驾照··|,然后慢慢研究选车··|--。我没有··|,我是先买的车··|,然后才考的驾照··|--。

当我存够钱时··|,我连开车都还不会··|--。驾照也没有··|,第一时间拉着朋友去4s店提了一辆车回来··|--。我实在无法慢慢等待··|,迫不及待的想体验真车··|--。


江水平:哈哈··|,你是爱车爱到疯狂的地步了··|--。

姚俊峰:没错··|,因为太喜欢车··|,学车和考驾照都是极快的速度完成了··|--。

甚至在驾校教练教车我几乎是未学先通··|,各种操作技巧··|,自己基本都已经总结好了··|,就等上真车让教练检验过关了··|--。

江水平:其实你这种精神不但玩车可以成神··|,玩什么都可以玩到极致··|,这也是你瞬间能够引爆汽车用户关注的关键吧|-··?

姚俊峰:应该是的··|,精神力量的辐射力是最可怕的··|--。

在2013年的最后一天··|,我决定把爱好发展成事业··|--。因为看到周围太多朋友买车的过程非常痛苦··|--。包括我自己··|,买车钱总觉得自己是很厉害的··|--。但是到了4s店一被忽悠··|,头脑基本是稀里糊涂的··|,事后才知道自己买贵了··|,一点都不划算··|,甚至觉得买错了··|--。

都说中国老百姓有两件大事----买车、买房··|,说起来简单··|,有时候真不是钱到位就能解决的问题··|,比如买车··|,至少在国内市场是一件非常折腾人的事··|--。琳琅满目各种类型各种质量问题不说··|,鱼龙混杂的各类汽车交易市场就更别说了··|,一个消费者辛苦赚的血汗钱··|,感觉到了买车的时候真的不是钱了··|--。这也是大部分人买车的痛点··|,好不容易喜欢一款车··|,各种杂七杂八的问题却让消费者晕了··|--。


所以我第一时间想到的就是如何帮助大家买车··|,最后慢慢有了玩车教授这个模式··|--。


江水平:找到痛点··|,给出解决办法··|,典型的创业之路啊!


姚俊峰:找到了痛点之后··|,我的兴趣被点燃了··|,就开始没日没夜的研究和思考··|,有时甚至临睡前突然想到一个点子··|,我也会马上起来彻夜研究··|,最后确定成为执行思路··|,然后付诸行动··|--。我有个特点就是从不空想一件事情··|,要么不想不做··|,想了必定去做··|--。

江水平:这点怎么跟我那么像呢··|,哈哈··|--。看来“物以类聚··|,人以群分”··|,是没错的··|--。你拿到风投是不是他们就是看中了你这点|-··?好像风投普遍看好做事有激情的人吧!


姚俊峰:哈哈··|,估计是··|,其实我和投资人并没有太多的研究业务要怎么开展··|,大家就见了一次面··|,沟通过几次想法··|,这事情就敲定了··|--。


因为大家都很着急的是马上开始做事情··|--。把想法转化成行动··|--。规划再漂亮··|,永远只是思想上的东西··|--。我是务实主义··|,不喜欢规划太多虚无缥缈的东西··|--。互联网只有你做了··|,才能一点儿一点儿清楚用户需要什么··|,后来事实证明这样做也是对的··|--。


江水平:记得有人说过··|,其实只要人靠谱··|--。开始方向怎样并不是最重要的··|--。自行车只有在运动起来才能调整方向··|--。


姚俊峰:没错··|,所以我就想··|,现在汽车垂直网站已经够多了··|,获取信息也很容易··|--。但是也让用户更加难以选择··|--。


大家交流最多的话题是:该买什么车··|,什么价格合适··|,去哪里购买最合适|-··?针对这三个购车难点··|--。推出了玩车教授这种贴近用户的购车帮助平台··|--。


我们花了两个多月··|,大概发展了3万多个微信粉丝··|,全部是购车需求明确的用户··|,基本是一炮打响··|--。


江水平:你是怎么搭建架构的|-··?


姚俊峰:我们现在已经组建公司··|,人员基本上是以七年前跟着我的一些资深编辑为基础的团队··|--。我设计的公司结构中··|,取消了传统公司的职位··|--。职权等传统管理结构··|,直接把全体人员合并在一起··|,大家就是要做一个购车平台··|--。


里面划分了咨询··|,内容··|,推广··|,策划四大板块内容··|,每个板块要做成什么样··|,全员参与··|--。然后四个版画都围绕一个产品价值去冲刺去最大化工作效果··|--。

在这样的氛围下··|,感觉人人参与到事业中来··|,管理上很轻松··|,从来不需要我去催促一件事情··|--。往往大家制订出来的规划··|,第二天已经很高效的在执行··|,而且已经体现出来完全超出规划前的效果··|--。


江水平:你是怎样聚拢客户的呢|-··? 


姚骏峰:我们的微信用户主要是通过精心撰写的文章而来··|--。全部是写关于买车用户最关心的··|,都是冲着解决用户痛点和难点而去··|--。很快第一批用户就聚集起来了··|--。


两个月已经积累了3万多用户··|--。


因为用户看完我们的文章后··|,基本会马上转发在自己的朋友圈··|--。然后他们的朋友会循环传播下去··|,我们靠这个获得了很多用户··|,有时候用户在朋友圈评论时才发现周围好几个人都是我们的好友··|--。经常看到他们评论说怎么你也认识玩车教授啊!


很多人做微信公众平台··|,也通过微信公众号发布文章··|,但并没有认真去写··|,而且也不是针对的解决用户难点去写··|--。只是为了抓用户而去··|,我认为这是没有意义的··|,这些用户抓来了··|--。也无法形成互动··|--。


江水平:你是怎样做到留住用户的呢|-··?

姚俊峰:目前最核心的··|,还是通过文章··|--。

其实订阅号只有两个作用··|,发布文章··|--。还有让这篇文章像病毒一样在朋友圈儿到处漂流··|,看到的人也许一顺手就加你了··|--。发文章推送··|,如果开始没有做好互动··|,后期就很难把公众号再利用起来了··|--。

在订阅号文章中流个人号··|,加进来后··|,通过内容和朋友圈互动··|,而且谈话解答完··|,我会要求用户转发三篇经典文章··|,让他们去传播吸引他们的用户··|,这个很有效··|--。

不过公众号转入私人号··|,只有在用户加入那一刻起就让他加··|--。否则过了黄金24小时··|,用户已经对你失去最初的兴趣感了··|--。

所以··|,我们每天对新加入用户都像见初恋情人那样热情··|,对老用户就像父母对儿子一样无私奉献··|--。我坚持朋友圈除了文章就会发点儿有趣的内涵话题··|--。让他们在朋友圈儿吵翻天增加人气··|,通过这个让他们可以转发到他的朋友圈增加面子··|--。避免天天发文章让用户觉得烦躁··|,屏蔽我··|,朋友圈永远是最好的互动··|,关键点在能不能吸引用户的眼球··|,让用户开口··|--。


江水平:你说的很棒··|,我做装修的客户不知道能不能用这个办法··|--。貌似现在写装修的文章很多很多··|--。
 

姚俊峰:装修其实也可以··|,我觉得很简单一个事情··|,现在写装修的文章··|,都是欣赏的图文和各种实战装修心得··|--。

我觉得装修最大的问题是··|,用户想知道这玩意··|,到底值多少钱··|--。

例如三雄的灯管··|,或者贴一平方墙纸··|,1000元的和100元的有啥直接区别··|--。1000元的是些什么牌子··|,100元的是什么牌子··|,我怎么防止你拿100元的当1000元的水我··|--。又例如··|,木工一天多少钱合适··|,或者电线网络全屋铺设··|,工时费怎么算合理··|,怎么计算是正确的··|,我觉得解决了这几个东西··|,你就是他们的神了··|--。

江水平:你的意思是说从客户的痛点出发··|,让需要装修的客户聚在我这里|-··?


姚俊峰:用户最想搞懂的环节··|,你告诉他了或者直接解答了··|,用户还不赶紧跑来你这里··|,所以我建议你把自己变成一个装修的百度··|,在你的网站解决用户想知道的一切··|,而施工··|--。是用户求着你让你介绍个好的装修公司给他··|--。


江水平:不错的建议··|,我决定采纳!

你文章的角度都非常新颖··|,文笔也不错··|,是怎么练就的呢|-··?


姚俊峰:我基本天天在充电··|--。说实话··|,不管是汽车还是移动互联网IT行业··|--。我都脱离好几年了··|,做了几年传统生意早就回归到现实社会的角色··|--。和秦刚联系上后··|,我才又重新迅速进入这个圈子··|--。


江水平:你的角色转换能力真的挺强··|--。


姚俊峰:哈哈··|,其实现在大家讨论微信营销和移动互联网怎么做··|,我都不敢出声··|,因为基本上我都不熟透··|--。 


江水平:你这么短时间做到这样··|,真的很厉害了!


你现在的定位是买车··|,那么在其他相关部分··|,比如做个App··|--。定时提醒开车的时候的注意事项··|,或者来个随时问答系统··|--。我的车仪表盘老出红字··|--。当时就想问··|,不知道问谁··|--。


姚俊峰:将来会建立一个安全驾驶的板块··|--。这个是人气最高的··|,也是很多买车用户完成后后续需要提供给他们的东西··|--。


还有汽车养护··|,陆续会都开发出来··|,一个需求就是一个点··|--。不断的把用户价值化··|--。


江水平:这个价值很大··|,不过对团队的考验也很大··|--。


姚俊峰:慢慢来··|,意志所在··|,成绩自来··|--。


江水平:非常期待你们微信平台更多的功能问世··|--。我可是你们忠实的粉丝··|--。


姚俊峰:哈哈··|,谢谢!大家共同期待吧!


大家可以加一下姚俊峰的个人微信号:公众号搜索“玩车教授”··|,一起分享爱车文章吧··|--。






有疑问的可以加客服了解


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